楊秋興把鹽、水玩出新意 台鹽淨利增45%

七股鹽山、通宵親水廣場、機關車鹽雕

楊秋興把鹽、水玩出新意 台鹽淨利增45%

圖文/詹伯望

透過觀光體驗為商品注入活力

楊秋興去年4月就任台鹽生技董事長後,發揮第一名縣長的管理長才,還不到一年,就讓台鹽公司前3季財報亮眼,稅後淨利年增45%,成長顯著;台鹽海洋鹼性離子水持續熱銷、全新健康食品~優青素膠原藤黃果膠囊大賣,而且週年慶檔期、專業代工及企業訂單等,都大有斬獲。
鹽品與包裝飲用水,是台鹽的主力商品,佔營業額近8成,但市場競爭激烈。楊秋興表示,台鹽成功的秘訣是創新管理,把鹽和水玩出新意!透過廣告播送、代言人宣傳或促銷活動還不夠,觀光是最好的宣傳管道。透過「觀光體驗」為商品注入活力,讓消費者親自體驗,能產生長久記憶,培養品牌忠誠度,累積忠實客戶,創造穩定的銷量。
例如台鹽位於苗栗的鹽主題觀光工廠~「通霄觀光園區」,是台鹽海洋鹼性離子水、海洋生成水以及全臺民生食用鹽的生產基地,去年10月全新開闢「通霄觀光園區親水廣場」,把「台鹽海洋鹼性離子水」打造成噴水廣場,是全台最多玩水法的全新景點。前來觀光戲水的民眾表示,看到熟悉的「台鹽海洋鹼性離子水」變身為噴水池,又可到工廠內瞭解平常喝的水和吃的鹽之製程,讓人更安心,也願意繼續成為台鹽商品愛用者。
而在台南為人熟知的「七股鹽山」更是玩鹽高手!七股鹽山是知名的求好緣、好運景點,今年大玩浪漫,打造長7公尺、高6.6公尺的胖嘟嘟純白愛神天使趴在鹽山上、兩手托著腮幫子看著每位旅客,翅膀上的羽毛隨風翩飛,以可愛的姿態散播愛的信息,與重新鋪鹽換新裝的鹽山相互映襯,營造「緣(鹽)戀愛神、幸福漫延(鹽)」的主題,將展至今年3月底。這愛神不但長相討喜,翅膀還用環保材質~石頭紙一片片貼製而成,迎風時就像是真的羽毛一樣舞動,栩栩如生,不但傳達愛護地球的理念,還具備藝術價值,相當有可看性。
此外,七股鹽山也不定期舉辦鹽相關的展覽,最近大獲好評的「鹽鄉白金歲月展」,重現台灣鹽鐵路古董機關小火車隊,
還有全國首座大型「運鹽機關車鹽雕」,都成為台灣鹽業的歷史活教材。

海洋鹼性離子水  國際品水大賽金牌獎

擁有60年歷史的台鹽,以安全、優質的民生用品贏得消費者信賴,現在更要帶給消費者全新的健康思維。以新推出的「優青素膠原藤黃果膠囊」為例,主要成分是藤黃果萃取物、綠咖啡萃取物和膠原蛋白,主要訴求為不追求急速瘦身、調整好的體質,不為了減重反傷害健康。這種全新的健康觀念讓人耳目一新,並導正消費者錯誤的迷思。優青素從去年7月推出後,熱銷百萬盒。
另一個明星產品台鹽海洋鹼性離子水,自從推出來自海洋的小分子團鹼性離子水後,近兩、三年業績平均每年成長約3成,榮登市佔率冠軍寶座。
去年6月,於廣州「第四屆中國國際高端飲用水產業博覽會」的「國際品水大賽」中,經多國專家評委盲測與嚴格審核,「台鹽海洋鹼性離子水」與來自法國、冰島、希臘、美國等全世界共36種包裝水品牌同場競逐,以甘甜溫潤的口感獲得評委一致肯定,以最高分勇奪金牌獎。展望未來,台鹽規畫增設生產線,為國內及中國內需市場預作準備。
在整合產品和成本管理的同時,台鹽致力落實「全通路」模式,包括強化台鹽直營門市、加盟店、電視購物等既有通路,並開拓經銷商、代理商、網路購物、百貨通路和連鎖藥妝門市店中店等新通路模式,統整虛擬和實體通路布局,相輔相成
,共創佳績。
例如,近期台鹽生技通路拓展到義大OUTLET MALL打造旗艦專櫃,讓與日俱增的中港澳和國際旅客能看見台灣海洋生技的成果;另與屈臣氏合作打造「店中店」模式,進入消費者在地生活圈,使通路網絡更加綿密,讓消費者能更容易購買到台鹽商品。
展望2016年,楊秋興表示,台鹽活化體質之後,服務將全面升級,帶給大家更多優質產品,為台灣民眾打造健康、美麗、安全安心的新生活。